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关于展会——展会优势
2018年6月25日

美国的调查显示,展览比上门销售更具成本效益。

一,调查显示70%的观众计划购买一种或多种产品,3 - 4人会购买一种或多种产品,14人中有15人表示展会会影响他们的购买决定。虽然有部分观众将参观视为娱乐,但平均83%的观众认为他们可以影响自己的购买决定,83%的人有权决定购买、购买或向采购部门推荐,所以观众在展览上花钱,他们希望销售人员给他们详细的宣传。

二、提高品牌知名度:在这个行业或相关行业中经常出现提高企业知名度的情况。2.产品可以在这个行业或相关行业快速推广和销售

三、省钱:参展商在展会期间与客户进行面对面的交流,节省30%的成本。个别上门销售的成本及在展会上相应成本的结果为:前者为302美元,其中包括销售代表的工资、交通和招待费,后者为230美元,其中包括展位的设计和建造、货运和与会者的旅费。这比直接销售节省了56%的成本。

四、节省时间:工作量少,质量高,签约率高,展会会见合格客户后跟进工作量少。调查显示,展会平均联系的意向客户数量只有1.8个。相比之下,通常的典型业务销售方法需要7.8次调用才能完成。与此同时,客户因参展而下的所有订单中,有54%不需要个人后续参观。

五、良好的客户体验:恐怕没有太多的机会让客户亲身体验产品,或者让服务企业的销售人员带产品上门演示。展会是参展商向潜在客户展示产品或体验服务的最佳时间和场所。

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